营销策划几个要点，95%的地产人都该掌握！

  一：营销策划提前兑现承诺

  房地产界有句话：对于开发商来说，卖期房就是卖承诺； 对购房者来说，买期房是买一个美丽梦想的承诺； 至于这个梦想能否真的实现，就看开发商的目标了。 行动。 这实际上是许多购房者保持观望的原因。 事实上，不少开发商为了通过承诺实现引客户，增加期房销量，任意夸大楼盘特点，做出风格承诺，造成“开发商激动，购房者感动”的尴尬局面。 但是没有行动”。 导致房地产行业不断发生诉讼。 而如果开发商能够改变“多说多做，多说少做”的模式，甚至提前兑现承诺，一定会受到购房者的欢迎。

  二：营销策划关系营销

  客户是企业生存和发展的基础。 市场竞争本质上是为了争夺客户。 因此，与客户建立和维持良好的关系就成为企业营销成败的关键。 如果开发商能够在社会经济环境中，清楚地认识到企业营销是开发商与消费者、供应商、政府机构和社会组织互动的过程，并整合相关个人和组织的建立和发展。 作为房地产营销的关键变量，良好的人际关系必将给传统营销理论带来一场全新的革命。

  三：营销策划适度宣传

  广告本该是房地产营销的重要组成部分，但现实中这种关系的倒挂已经成为房地产行业发展的一大障碍。 虚假广告已成为房地产市场的灾难。 买家不相信的是房地产广告。 一块小草坪是一个“温室”和“环保社区”。  “品牌地产”、“生态社区”，谁都可以吹嘘。 此外，还引入了很多概念，比如外观的“欧式风格”、物业管理的“新加坡模式”、房型的“错层设计”等等，几乎所有的赞美都可以 字海中的发现被搬进了房地产广告，仿佛整个世界都点缀着“世纪花园”，每个人都有一个“豪华的家”。

  四：营销策划控制成本

  成本控制是任何企业运作的基本方法和手段，并没有什么新意，但很多企业并没有真的理解它的真的含义。 西南航空虽然不是美国前十的航空公司，但连续多年都是美国前十的航空公司。 为什么会有如此精彩的表演？

  五：营销策划用动控静

  财产是相对静态的，而营销是相对动态的。 以动控静，是指通过房地产市场动态信息的交流和营销手段，弥补物业的静态缺陷。

  六：营销策划目标转移

  在当今多元化的社会，房地产企业的经营目标也应相应多元化。 营销理念强调线性，但是当一个目标在当前市场上无法实现时，可以转移目标。 操作方式曲折，也能达到同样的效果。