95%的地产人都应该掌握营销策划的几个关键点！

  某知名地产公司的CEO曾说过：一个项目要成功，50%在选地，30%在规划设计，20%在销售执行，前80%需要通过后20%。

  事实上，在CEO的话后还可以加上一句话：营销策划无论是选地、规划设计，还是销售执行，都嵌入了房地产营销的精心安排。

  如今，房地产行业的发展越来越规范，竞争也越来越激烈。 过去在房地产市场上简单的买卖概念已经被淘汰了。 一些有志之士将先进的营销理念引入了房地产市场。 万马中国脱颖而出，成为房地产市场一道亮丽的风景线。

  在这里，我们不妨探讨一下这些房地产公司营销策划的制胜之道。

  一：营销策划树立品牌

  事实上，随着市场经济的成熟，商品的品牌形象已经成为消费者认知的头一要素，房地产作为一种特殊商品也不例外。 尤其是近年来，房地产行业风云变幻，新老楼嘈杂，面对日益激烈的竞争，开发商不得不认真考虑如何打造品牌，通过品牌推广来确立自己的优势地位。 房地产市场。

  二：营销策划准确定位

  “看菜吃饭，剪裁衣服”，虽然是一句老话，但很真实。 房地产市场是巨大的，但没有一家公司能独当一面，因为公司的人力、物力、财力都是有限的。 开发商需要准确定位并集中优势资源打好歼灭战，才能成为目标市场的“风云人物”。

  三：营销策划演绎文化

  社会的每个成员都不是孤立的自然个体。 他们在一定的文化氛围中长大，接受这种文化所包含的价值观、行为准则和习俗，进而影响他们的购买行为。 现代生活给人们带来越来越多的外部压力。 人们需要的不是钢筋水泥的丛林，他们更渴望的是家的文化内涵。 如果发现了这一点并加以解释，将会出奇地成功。

  四：营销策划非常促销

  购物广场就像战场。 进入“春秋战国”的房地产市场，正在经历一场残酷的生死战。 开发商需要争夺更多的市场份额，建立自己的市场主要地位，成为行业的领导。 除了好的的选地，除了产品设计、环境规划、物业管理之外，还要大手大脚推销，才能一剑封喉。

  不同的消费者都有着相同的经历：在购买产品时，即使精心挑选，带回家后还是会发现不合适的地方。 事实上，很多产品只有在使用的时候才能发现问题。 因此，很多商家采取了先试后买的方式，通过品尝、试穿、试穿来吸引顾客。